四、引进和培养创新型人才，改善激励机制

我国证券行业人员，相对其他行业来讲素质较高，但受过专业系统教育人员较少。由于传统业务的过于集中，就导致很多素质不高人员集中在证券承销方面，在市场经济良好时风险显现不出，一旦市场环境变化，这些人应变不足，就会导致传统业务陷入过度竞争。

而与之相对的是，创新型业务人员缺乏，这就导致证券公司发展后劲不足。这就要求证券公司在业务操作上，可以借鉴国内外优秀公司模式，通过系统培训或者引进经验丰富的人才来带动人员的迅速成长。同时选择骨干人员，到对标公司进行学习，增强实战能力，促进业务能力提升。

激励机制的完善，对于证券公司发展具有重要作用。不仅可以有效调动人员的积极性，同时也有助于吸引优秀人才的加入。良好的激励机制，对于骨干员工的稳定性具有重要意义。借鉴国内外公司做法，创造一个公平、公正的用人环境，为高素质人才提供机会，发挥员工积极性。

五、总结

当前，我国证券公司所面临的环境已经发生了巨变，原有的盈利模式已经无法适应形势的发展。为了保持有力的竞争，保证持续的发展，必须对传统的盈利模式进行改革。