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fabe销售法则十个技巧_fabe销售法则

时间:2023-05-06 22:20:03 来源:互联网


(资料图)

1、FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,通过以下4个步骤,从而顺利实现产品的销售诉求:F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2、2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,或者列出这个产品独特的地方。

3、3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即商品的优势带给顾客的好处。

4、通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

5、4、E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

6、扩展资料FABE销售法则注意事项:销售不要站在自己的角度去销售的产品;也就是说销售可以把自己当成骨科,站在骨科的角度去思考问题,这样才容易成交。

7、2、需要向消费者出示证据;出示证据时,要注意与客户相关,能包括具体的公司名称,具体的数据等,最好能够使用对比。

8、参考资料来源:百度百科-FABE销售法。

本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。

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